Mi vecino ha puesto un cartel en la ventanilla trasera de su coche para intentar venderlo de forma privada. Está elaborado con cariño en una hoja de papel A4 de alta visibilidad e impreso en letras negras claras. Comienza con las palabras "En venta" en letras grandes y amigables.
Describe el automóvil con gran detalle: marca, modelo, color, extras opcionales, historial de servicio, kilometraje, fecha de inspección técnica, grupo de seguro, estado de los neumáticos, una descripción entusiasta de la conducción del automóvil e incluso el motivo de la venta. Concluye con un precio y su número de contacto. Ha colocado copias de este cartel en el parabrisas trasero y en ambas ventanillas laterales traseras y ha estado aparcando el coche en un arcén donde mucha gente pueda verlo.
No ha recibido ni una sola investigación en seis semanas.
Esto me recuerda un ejercicio que me hicieron hacer en Marketing 101 relacionado con la brevedad en la publicidad; así que para beneficio de los lectores de este blog lo reiteraré aquí, está basado en el mnemotécnico AIDA.
El anuncio en la ventanilla del coche no va a vender el coche; va a crear:
– Un conocimiento de que el automóvil está disponible para comprar y está diseñado para generar
– Me interesa el coche.
Sólo cuando el posible comprador haya venido, haya examinado de cerca el automóvil y haya hablado con usted sobre él, desarrollará
– Deseo de poseerlo, y en general es entonces, o después de una pequeña prueba de manejo, cuando deciden tomarlo.
– Acción y realmente comprarlo.
Así que escribir la marca, el modelo y el color es una pérdida de tiempo: cualquiera que mire el coche puede ver las insignias y la pintura, así que no se moleste. Escribir una lista de extras opcionales es inútil o prematuro: si tiene techo corredizo, cualquier transeúnte puede verlo, si tiene ABS, guárdelo como herramienta de negociación. Historial de servicio: nuevamente, esto probablemente no sea algo que despierte el interés de los compradores potenciales en esta etapa.El kilometraje, la fecha de ITV y el grupo de seguro no tienen sentido hasta que alguien exprese interés y pueda ver el estado de los neumáticos. Las descripciones entusiastas de la conducción del coche se tomarán con cautela y el motivo de la venta no tiene ningún interés para el posible comprador. Incluso las palabras "Se vende" no tienen sentido... un letrero en la ventanilla de un automóvil que no sea para la tienda local de "traer y comprar" o para informar a la gente que hay un niño a bordo casi seguramente se lo estará diciendo a la gente. Está a la venta, así que ahorra tinta. Estados para Whatsapp
¿Qué debería aparecer entonces en este cartel? Te recomiendo que pongas sólo dos cosas; el precio y como contactar contigo. Entonces:
£ 5000
0777 111111
O, si no tienes idea del precio que quieres (o no quieres que los vecinos lo sepan)
Hazme una oferta
0777 111111
¡Esto también le permite usar un tipo de letra mucho más grande en su letrero A4 para que la gente pueda verlo y leerlo desde más lejos!
También hay servicios en línea que brindan ayuda con los documentos universitarios
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Mi vecino ha puesto un cartel en la ventanilla trasera de su coche para intentar venderlo de forma privada. Está elaborado con cariño en una hoja de papel A4
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2023-09-30
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